上海虹桥机场香格里拉酒店，窗外是每三分钟一次的航班起降，象征着全球经贸血脉的搏动，而室内正举办着备受各国瞩目的“2025 MEEM 觅目出海大会”。在 2026 年这个全球供应链重组的关键年份，中国企业的出海已不再是单纯的“贸易顺差”，而是一场关于“认知差”与“服务力”的博弈。
作为深耕数字化管理与全球营销近二十年的领航者，苦瓜科技及觅目出海创始人潘涛，与英国全球领袖媒体 The Icons 创始人许复，于 2025 年 12 月 1 日，在此展开了一场极具战略高度的对话。
他们探讨的不再是产品如何“走出去”，而是领导者如何带着“第二故乡”的决心，在全球市场建立不可替代的本土化价值。
从数据节点到“MEEM”结构的价值觉醒
“我们在 2006 年创立苦瓜科技时，解决的是展览的数字化生存问题；但现在，我们要解决的是企业在全球落地时的‘结构性脱节’。”潘涛回顾了集团发展的三个阶段，从最初的数据管理，到 2011 年的全球数字营销，再到近年针对中东、东南亚及俄罗斯需求喷发而创立的觅目出海，过去的对接往往流于表面的“拉群”或“介绍”，缺乏系统性的深度支撑。
许复对此分析道，潘涛的历程本质上是从“数字工具提供者”演进为“商业秩序整合者”。他指出，领导力IP的核心不在于个人声望的堆砌，而在于领导者如何将其对行业的深度理解，转化为一种可复制、可落地的“价值体系”。潘涛所提出的“MEEM”结构——Media（媒体）、Event（活动）、Expo（展览）、Meeting（会议），正是将零散的海外资源转化为一种可被感知的“ 领导力信任”。
潘涛也指出，“过去很多客户问，为什么要在海外投广告、参加展会？这些触点往往不只是为了流量，而是为了建立一个完整的‘存在感’。如果一个领导者只关注表面数据而不重视链接的深度，那样的出海航道是永远漂浮着的。所以他现在要做的，是提供一个稳定的登陆平台。”
潘涛更进一步强调，这种结构化的服务源于客户在海外落地时的真实痛点。他观察到，许多企业在出海初期之所以无效，是因为它们缺乏一个系统性的“落地架构”。这正是为什么“觅目出海”要从单一的营销转向全方位的平台化对接，让企业在进入陌生的文化市场时，能够拥有一个具备结构化支撑的“登陆舱”。
潘涛 Glocal 战略：将海外视为“第二故乡”的认知革命
谈及当前的市场趋势，潘涛展现了对区域布局的精准判断。他指出，目前俄罗斯、中亚、中东及拉美等地的咨询量最为旺盛，但多数企业仍深陷“国内模式”的误区。潘涛提出了一个极具冲击力的概念：Glocal——全球化（Global）与本土化（Local）的极致融合。他认为，真正的成功来自于将海外市场视为“第二故乡”进行深耕，而非临时性的商务出差。
“90% 的企业出海初期会失败，是因为他们找不到当地的决策核心。你不能只是找一个代理商就完事了，你必须在当地建立体验店、建立品牌形象，像在中国做生意一样投入。这需要领导者具备『扎根』的决心，而不是“卖货”的投机。”
许复针对这一观点提出了“领导力两翼论”。他认为，推动企业出发的是“自信”，但决定企业能走多远的是对当地法则的“敬畏”。“新媒体”的先行作用在这步上相当关键。出海的企业利用 LinkedIn、TikTok、Facebook 进行内容测试与市场验证，这本质上是在尊重当地市场反馈的前提下，进行的一场低成本、高效率的“心理演习”。
潘涛也补充，这正是他强调“兵马未动，粮草先行”的原因。在新媒体时代，领导者的思维必须突破，通过媒体进行市场调查，找出当地的痛点与决策核心。许复认为，这种做法体现了领导力 IP 的“灵活性”，在不同文化之间寻找最合适的沟通频率。两人在对话中达成共识：未来的全球化竞争，比的是谁能最快在当地建立“本土化品牌力”。
垂直行业的“U 盘”模式与 AI 技术的权力赋能
展望未来，潘涛提出了一个创新的发展路径：从“通用型服务”转向“行业垂直型大会”。他计划将“觅目出海”累积的物流、营销、法务等通用能力，封装成一个个“U 盘”，精准插入新能源、建筑、医疗等垂直行业中。他认为，唯有深耕垂直领域，才能真正解决产业链的供需错位。
“未來我們不談論泛泛的商機，我們要談論的是具體的產業生態。比如‘覓目新能源’或‘覓目醫療’大會，我們要做的是把通用能力賦能給專業領域。同時， AI 將大幅降低跨國溝通的門檻，讓技術與專業知識能夠跨越語言的阻礙，實現無縫對接。”“未来我们不谈论泛泛的商机，我们要谈论的是具体的产业生态。比如『觅目新能源』或『觅目医疗』大会，我们要做的是把通用能力赋能给专业领域。同时，AI 将大幅降低跨国沟通的门槛，让技术与专业知识能够跨越语言的阻碍，实现无缝对接。”
许复对此深具共鸣，他将其定义为“影响力与资源力的无感对接”。许复指出，对于新一代的企业接班人而言，他们不缺技术与视野，缺的是在传统体系中被认可的“成果证明”。潘涛建议这些年轻领导者，可以利用这种“垂直领域”的微型项目，在一年内跑出盈利模型。这不仅是业绩的证明，更是领导力 IP 建立“信任资产”的过程。
潘涛进一步探讨了 AI 对未来出海格局的影响。他认为 AI 不仅是工具，更是决策的辅助。在医疗或建筑等高度专业化的领域，AI 能缩短建立信任的周期。许复则提醒，尽管技术在进步，但最终的决策依然回归于领导人的价值判断。AI 可以优化流程，但无法替代领导者对全球价值的诠释权。
许复：从家乡出发，构建全球领导者 IP 的商业新篇章
对话接近尾声时，两人的话题从商业逻辑延伸到了精神层次。许复认为，未来的全球竞争本质上是“领导人”的竞争。企业如果缺乏一个有灵魂的领导者，即便拥有再好的技术，也无法在国际社会中获得尊重。他指出，潘涛所建立的，其实是一个让中国创新力量能够与全球对话的“翻译机”。
许复指出，真正的出海，是领导者先跨越内心的疆界：“当你愿意去理解世界、愿意被世界理解，你的企业就会展现出一种前所未有的生命力。我们做的不是一门生意，而是在构建一种崭新的全球对话节奏。”
许复也提到“灵活稳定”的重要性，他认为在多变的全球局势中，企业家应在不同区域间灵活调整策略的同时，保持核心服务的稳定架构，方能走得长远：
“为了协助更多企业领导者在全球市场占得一席之地，The Icons 作为全球领袖影响力媒体，致力于为企业家量身打造具备绝对话语权的影响力，在协助企业领袖对接全球资源同时，也能迅速将这些领袖的个人特质转化为全球市场可理解的“信任语码”，让品牌在穿透任何一个国家、经济体的时候，都能具备与当地权力核心对话的资格。”潘涛最后则为对话给出总结金句，强调产品可以复制，但领导者的本土化决心无法复制：
“唯有深耕，方能抵达。”
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