在全球经济秩序持续重构的当下，中国企业的出海早已不只是选择哪个市场的问题，而是一场关于认知边界、结构能力与长期定力的系统性考验，当流量红利逐步退场，信息差不再稀缺，真正拉开企业差距的，往往不是扩张速度，而是是否具备一套能够在陌生市场反复验证、持续运转的底层逻辑。
2025 年 12 月 1 日， MEEM 觅目出海大会在上海虹桥机场香格里拉大酒店举行，探討从市场选择、落地能力到长期经营逻辑，为正处在出海关键节点的企业提供更具前瞻性的判断参考，吸引来自全国各地的出海企业代表、行业专家及服务机构齐聚一堂，开启为期两天、聚焦“实战、对接与落地”的行业盛会。
与多数以趋势讨论为主的论坛不同，本届 MEEM 觅目出海大会首日即以六大区域市场对接会为核心板块，企业可直接对接俄语区、东南亚、拉美等重点市场的本地专家，获取一手市场信息并开展面对面资源链接。这种“先对接、再讨论”的设计，使 MEEM 从一开始便跳出概念型会议框架，更像一个正在实际运转的出海系统。
《 The Icons 》艾肯仕国际名人志採訪團隊在现场重点关注三个关键词，包含平台、基石与系统。通过对觅目出海创始人潘涛、 ITE 集团中国区总经理米亚赛·吐尔逊、中安智慧物流联合创始人何缅芝，勾勒出一条更贴近现实的出海路径。
觅目出海创始人潘涛：真正的出海，是把世界当作第二故乡
“如果只是出差式卖货，那不叫出海。”觅目出海创始人潘涛用一句话划清了当前出海热潮的边界。
从苦瓜科技的会展数字化服务，到全球数字营销布局，再到觅目出海平台的打造，他的判断始终建立在数据与现场实践之上。“我们每年服务上千家企业，市场变化其实早已体现在数据中。”
他将 MEEM 觅目出海定位为“通用出海能力平台”，先整合物流、营销、法务等基础模块，再像“接口”一样嵌入不同产业。
“未来一定是垂直行业出海。新能源、医疗、建筑等行业，都需要专属解决方案。”
谈及新媒体与出海关系，他强调“兵马未动，粮草先行”。通过 TikTok 、 Facebook 等平台进行内容测试，企业可以在重资产投入前验证市场需求，降低试错成本。
“成熟市场不认可代理思维，他们更看重品牌本身。”在他看来，九成企业的第一次出海可能都会经历挫折，关键在于是否获得清晰的决策节点。“平台存在的意义，是帮助企业少走弯路，获得真实信息。”
谈到领导者声誉，他直言：“全球合作的本质，仍然是人与人之间的信任。领导者必须学会用对方听得懂的语言表达自己，否则能力再强也难以被理解。”
ITE 集团中国区总经理米亚赛·吐尔逊：出海不是外包答案，而是学会提问
“很多企业不是没有能力，而是不知道自己真正想要什么。”米亚赛·吐尔逊在接受采访时直言，这是她在二十多年国际会展与出海实践中反复看到的共性问题。
长期深耕国际会展领域的她，从“主办方视角”观察企业出海的成败。在她看来，不少企业仍将出海视为一次性行动，期待获得快速、标准化的答案，却忽视了市场选择本身高度定制化的属性。
“你问我哪个市场更好，其实没有人能替你回答。真正清楚自身需求的，只有企业自己。”米亚赛·吐尔逊指出，过去企业常陷入“填鸭式出海”，依赖外部顾问给出结论，却缺乏自主判断能力。在信息高度透明的时代，这种模式反而可能放大风险。
谈及 AI 工具的普及，米亚赛认为，AI 不是捷径，而是一面放大镜。“它可以帮助企业节省大量信息搜集时间，但无法替代决策。”她强调交叉验证的重要性，建议企业综合使用多种工具，同时保持人为判断的主导权。”在全球化领导力方面，她总结了三个关键词，开放、谦逊与幽默。“在国内你或许是行业领军人物，但走向国际市场时，需要先放下姿态。幽默是一种软实力，它能快速拉近距离，促进沟通与合作。”
中安智慧物流联合创始人何缅芝：物流是出海落地的第一块基石
“物流从来不只是把货送到目的地，它决定企业能否真正留下来。”何缅芝在谈及出海战略时，多次提到“基石”这一概念。
她认为，全球供应链正在发生结构性变化。过去物流被视为成本项，如今则成为企业海外运营能力的一部分。
“企业参展不再只是几天的展示，而是一整年的市场经营。”基于这一背景，她提出“ Meet More ”理念，将传统展品物流延伸至海外仓、本地配送与体验场景。样品不再高成本运回国内，而是转化为海外市场的长期展示资产。
对于“有效出海”与“无效出海”的区别，她给出三点务实建议，第一，选择值得信赖的本地合作伙伴；第二，合规先行，法律法规是海外经营的前提；第三，建立真正的本地团队，而非远程遥控管理。
“很多企业失败，并非产品不行，而是用中国逻辑套用海外市场。”她指出，不同国家在展馆时间管理、操作标准等方面差异显著，缺乏尊重与理解往往需要用高昂成本“补课”。
在领导力层面，她认为企业家应成为团队的“灯塔”。在 AI 高速发展的时代，学习能力只是基础门槛，真正支撑长期决策的是清晰的价值观。“企业品牌所承载的责任，比个人 IP 更大，也更持久。”
从“对接”开始的出海系统： MEEM 的实战化设计
作为年度出海领域的重要节点，2025 年 MEEM 觅目出海大会的规模与影响力同步升级，两天议程中，超过 50 位来自政府部门、行业协会、国际会展集团、海外本地服务机构及一线出海企业的代表参与分享，现场吸引超过 400 位企业决策者与市场负责人到场交流。
通过三位創始人的分享我們可以得知，中国企业正进入一个新的出海阶段，不再只是将产品卖出国门，而是真正进入另一市场的制度体系、文化环境与长期发展节奏。
当出海进入“深水区”，市场评判标准正在从先发优势转向结构韧性。企业能否在不同国家持续落地，能否在不确定环境中稳定运营，能否摆脱个人英雄叙事后仍持续成长，成为新的分水岭。
价格、速度或单一渠道红利，已不再是决定性因素。真正关键的是企业是否构建了可跨市场运转的结构能力。
从“走出去”到“被世界留下”
在这一转折点上，MEEM 觅目出海的角色逐渐清晰。它并不急于给出标准答案，而是搭建一个可被反复使用的出海场景，让企业在进入市场前看到真实信息，在投入资源前理解结构风险，在做出决策前完成对世界的认知升级。
从会展平台提供的真实对话，到物流体系支撑的落地能力，再到系统化服务对长期经营逻辑的拆解，MEEM 所串联的不是单一解决方案，而是一整套可持续运作的路径。
这条路径不承诺捷径，却提供方向；不制造幻觉，却降低试错成本。
出海的终点，从来不在地图的另一端。它在于当企业站在陌生土地上，依然清楚自己是谁，也知道该如何继续前行。
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